Anh biết văn phòng có sàn cẩm thạch xanh và quầy rượu gắn gương chứ? Chà, thật tuyệt vì ít lâu nữa anh sẽ được ngồi sau chiếc bàn gỗ sồi vững chãi và điều hành bộ phận của riêng mình. Đây là hai phản ứng bạn có thể nhận được sau khi thông báo cho khách hàng phát hiện của mình. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước.
Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui.
Tin con có nghĩa là con sẽ có trách nhiệm hơn – con sẽ có thể làm được nhiều việc thú vị hơn như có những bữa tiệc thâu đêm và tới vườn thú cùng với bạn bè. Kịch bản: Một thanh tra cảnh sát đang tìm kiếm lời thú nhận từ kẻ tình nghi. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực.
Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi. Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào. Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói.
Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra.
Một mặt hàng được giảm từ 500 đô la xuống còn 200 đô la có vẻ là một món hời hơn so với mặt hàng bán đúng giá 150 đô la. Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả. Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả.
Do đó, bạn cần đề nghị nói ra sự thật trước khi người đó có lý do để nói dối bạn. Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp.
Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt. Và như thế khó khăn hơn. Việc nói câu: “Chớ có dối tôi đấy!” khẳng định rằng bạn chưa biết sự thật là gì, khiến bạn rơi vào thế yếu hơn.
Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai. Bạn có thể phát triển lý do của cô ấy. Bằng cách thổi phồng hoặc làm xẹp những nhân tố này trong tâm trí người đó, bạn có thể ngay lập tức thay đổi quan điểm của họ về bất kỳ tình huống nào, dù nó tích cực hay tiêu cực.
Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Mỗi khi tôi có bệnh nhân cảm thấy không thoải mái, tôi đều làm như vậy và mọi chuyện sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn. Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng.