Một số manh mối gắn với những nguyên tắc cơ bản của ngôn ngữ cử chỉ, trong khi số khác lại sử dụng những quy trình và kỹ thuật tiên tiến hơn như trọng tâm ngôn ngữ tâm lý và khái niệm lựa chọn ngôn ngữ thần kinh. Chương này liệt kê 46 manh mối của sự dối trá, được chia thành bảy mục. Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.
Bạn cũng sẽ học được cách khơi gợi cuộc trò chuyện theo bất kỳ chiều hướng nào bạn lựa chọn để có được thông tin mình muốn. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Chính tại đó chúng tôi thảo luận tình trạng sa sút tất yếu trong đế chế kinh doanh của ngài. Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy. Khi cảm thấy thoải mái và tự tin, chúng ta thường để tay chân tự do vươn ra và chiếm lấy không gian.
Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước. Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó. Trọng âm nhấn mạnh vào những phần khác nhau của một câu có thể truyền tải những ý nghĩa hoàn toàn khác nhau.
Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động. Bạn muốn bắn thêm một phát đạn để làm rõ hoặc nhận được lời giải thích hợp lý cho “sự thật” của bạn.
Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện.
Những dấu hiệu chung của sự dối trá (31) Ôi, tôi thật vui vì chuyện đó đã xong! Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng.
Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp.
Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. ” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Trong một vài trường hợp, kỹ thuật này tự nó sẽ phơi bày tội lỗi của một người, nhưng nếu không được như vậy, bạn cũng chẳng hề đánh mất thế thượng phong và có thể tiếp tục bước hai. Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ.