Ông làm lụng ngoài đồng, chặt cây, phơi cỏ, đóng lấy giày, quét lấy phòng, ăn trong đĩa bằng gỗ, ráng yêu cả những kẻ thù ông. Người Trung Hoa có một câu phương ngôn chứa tất cả cái khôn ngoan của phương Đông: Muốn đi xa, phải đi từ từ" Y lái xe đi thử một vòng lớn, trở về tuyên bố: "Nếu có thể mua với giá 5.
Ông đã mở hãng với cái vốn 450 mỹ kim và một ý mới trong đầu. Lại thêm người ta phần nhiều không muốn thay đổi ý kiến, dù là ý kiến về tôn giáo, về chính trị hay về một hiệu xe, một tài tử hát bóng. Nhưng ông làm bộ quên không gởi tiền.
Và bây giờ, tôi xin dặn bạn điều này. Phải như vậy không, thưa ông?". Phương pháp ông giản dị lắm.
Ông Young chỉ bảo, đề nghị, tuyệt nhiên không truyền lệnh. Dân gian kêu nài đủ cách mà vô hiệu. Mười chín thế kỷ trước, Đức Giê-su nói: "Con hãy mau mau theo ý kiến đối thủ của con đi".
Đứa nhỏ lại còn có tật đái dầm. Chị Nellie muốn xứng đáng với lời khen của bà chủ. Tôi xích lại gần ông, nghe ông diễn giải về các loài cây cỏ và những chi tiết lạ lùng về một cây rất tầm thường là khoai tây.
Rồi thì con chạy lên cầu thang. Ông Adamson hỏi ông về những nỗi khó khăn buổi đầu và ông cảm động, kể lể về cảnh nghèo khổ của ông hồi nhỏ: Bà mẹ góa, nấu cơm cho khách trọ, còn ông thì làm thầy ký, sao khế ước cho một sở bảo hiểm để kiếm mỗi ngày 5 cắc. Cửa he hé mở, để thò cái mũi của một bà già ra.
Tôi thích hàng chữ đó lắm vì tôi thấy nó cho ta vái vẻ quan trọng và bề bộn công việc. Nhan đề đoạn đó là: "Làm cha nên nhớ. Miền đó, ông chủ xí nghiệp đúc chì biết rõ lắm và có nhiều khách hàng ở đó.
Lawes coi khám New Hampton lại. Vậy muốn cho người khác theo ý mình, xin bạn nhớ quy tắc thứ hai sau này: Sáu cách gây thiện cảm: 1- Thành thật chú ý tới người khác.
Abraham Lincoln nghiệm rằng phần nhiều người ta biết an phận mà được sung sướng. Một cuộc bàn cãi hăng hái nổi lên vì ông hội trưởng thay lời cho tôi, cho nên ông bênh vực hàng của tôi. Phương pháp của Thurston khác hẳn.
Ai không đồng ý với mày thì mày có giọng cứng cỏi với người ta. Xin các bạn đọc - và nhớ thi hành, vì đọc suông không có kết quả - những lời khuyên chí lý sau này của giáo sư Elbert Hubbard: Không những lời thách đố đã thay đổi cả đời ông mà còn có ảnh hưởng lớn tới tương lai của quốc gia nữa.