Quy luật tâm lý là bất cứ điều gì chúng ta khao khát hoàn thành cũng được ghi khắc vào tâm trí vô thức hoặc tâm trí chủ quan. Cơn tức giận có thể khiến anh ta quyết định kiện ra tòa hoặc quyết “đòi lại công bằng” bằng cách nào đó. Jim Cathcart, một tác giả và diễn giả, cũng đã khuyên chúng ta: “Hãy nuôi dưỡng bản
Kể từ nay trở đi, bạn hãy viết mọi mục tiêu bắt đầu bằng đại từ “Tôi” theo sau là hành động hay trạng thái mục tiêu. Ví dụ, trong kinh doanh, 7 lĩnh vực kết quả quan trọng gồm: (1) thăm dò, (2) thiết lập quan hệ, (3) nhận diện nhu cầu, (4) trình bày giải pháp, (5) trả lời những phản hồi, (6) hoàn tất giao dịch, và (7) bán hàng và được khách hàng tin tưởng. Hãy thu thập tên, chức danh và công việc của 100 người nổi bật nhất trong thành phố của bạn.
Hãy nhớ rằng tất cả những kỹ năng kinh doanh đều có thể học được. Thử tưởng tượng tình hình tài chính của bạn tuyệt vời trên mọi khía cạnh, hãy xem xét những vấn đề như: Mức thu nhập của bạn là bao nhiêu? Giá trị bản thân nếu được định lượng là bao nhiêu? Từ hôm nay, bạn cần bước đi như thế nào để có thể biến những mục tiêu này thành hiện thực? Tôi lớn lên với một thời niên thiếu khó khăn và một thành tích học tập đáng buồn, nên lúc trưởng thành tôi luôn cảm thấy mình kém cỏi và hay tự ti về bản thân.
Ngày nay, mọi người thường nói về tầm quan trọng của khái niệm “tư duy tích cực”. Đôi khi, một nguồn cảm hứng siêu thức có thể kích thích và tạo sinh lực cho bạn nhiều đến nỗi bạn không thể ngủ hay nghĩ về bất cứ điều gì khác. Vấn đề của bạn là phải thu hẹp khoảng cách giữa vị trí hiện nay của bạn và những mục tiêu mà bạn dự định vươn đến.
Để làm được điều này, bạn cần nỗ lực chinh phục nỗi sợ hãi của mình đồng thời xây dựng được tính cách dũng cảm và sự tự tin giúp bạn xử lý một cách bình tĩnh trước những khó khăn không thể tránh khỏi trong cuộc sống. Tôi chợt nhận ra rằng kể từ giây phút này tôi sẽ là người quyết định tất cả những gì sẽ xảy ra trong quãng đời còn lại của mình. Nếu bạn hoàn toàn tin tưởng rằng định mệnh của mình là thành công, thì bạn hãy đi lại, nói chuyện và hành xử như thể mọi việc xảy ra với bạn trong cuộc sống là một phần trong kế hoạch lớn hơn để giúp bạn tiến tới cái đích đã được định sẵn đó.
Chìa khóa thứ ba là sự kết thúc. Thứ tám, bạn thực sự ngưỡng mộ và tôn trọng những người giỏi trong cùng lĩnh vực với bạn. Vỏ não của bạn có khoảng 100 tỷ tế bào, mỗi tế bào này xù lên như con nhím với khoảng 20.
Tất cả những đột phá quan trọng trong mọi lĩnh vực kéo dài suốt lịch sử loài ngoài đều là kết quả của hoạt động tư duy siêu thức của con người. Bạn phải định nghĩa nó được bằng ngôn từ. Sau khi đã chuẩn bị sẵn sàng, bạn hãy quyết định về mục tiêu của mình và tự trả lời câu hỏi: Tại sao mình lại chưa đạt được mục tiêu đó? Điều gì đang trì kéo mình? Khoảng cách hiện tại giữa mình và mục tiêu còn bao xa?
Tôi đã làm việc với nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực bán hàng. Chẳng hạn, một nhân viên bị mất việc do sự biến động của nền kinh tế và sự suy giảm doanh thu của công ty. Bạn chỉ cần sử dụng sức mạnh hiện hữu của bộ não bạn nhiều hơn một chút so với mức bạn đang sử dụng hiện nay.
Chính những giá trị cốt lõi bên trong bạn đã xây dựng nên hình ảnh bạn như hiện tại. Đó là họ làm chủ công việc của chính mình, mà không cần quan tâm đến việc ai là người trả lương. Lý thuyết này cho rằng giữa bạn và bất cứ điều gì mà bạn muốn hoàn thành luôn có một mối ràng buộc, hay còn gọi là yếu tố giới hạn, có thể quyết định kết quả mà bạn mong muốn.
Đồng nghiệp - những người có quan hệ với công việc của bạn, cũng là những khách hàng của bạn. Chừng nào mà anh ta còn tiếp tục bào chữa cho mình, thì cảm xúc ấy còn tiếp tục kiểm soát và chi phối suy nghĩ cũng như phần lớn cuộc đời anh ta. Họ tự tưởng tượng và hình dung rằng mình đã có phẩm chất ấy.