” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không. Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào. ” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế.
Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn. Điều cần làm là nghe ý nhưng hiểu tứ, là khơi gợi đối thoại theo chiều hướng mà bạn muốn để thu thập thông tin. Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay.
Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó. Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần. Nếu bà ấy không có ý kiến gì về những điều bạn đang nói, bạn có thể tin chắc rằng bà ấy chẳng quan tâm đến chuyện bạn có khó chịu không muốn nói đến chuyện đó hay không – vì bạn không có lý do gì để khó chịu.
Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi. Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không. Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu.
Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây: Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
Bạn có nhận thấy rằng người đàn ông đã nhanh chóng hạ gục anh chàng lính gác bằng lời lẽ như thế nào không? Nếu lớn tiếng tranh cãi và khăng khăng rằng mình có giấy phép, rằng người lính gác là một kẻ ngu ngốc khi không biết điều đó, ông ta sẽ vấp phải một bức tường phản kháng. Ziegler: Tôi hiểu câu hỏi, và tôi đã nghe thấy nó từ lần đầu. Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín.
Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Loại người này cũng do dự khi sử dụng những từ ngữ thể hiện sự gắn bó hoặc sở hữu. Mối quan tâm ban đầu của bạn là mình làm đúng, cho dù nó đồng nghĩa với việc làm tổn hại đến đánh giá hiện tại, để thỏa mãn và biện minh cho các hành vi trong quá khứ.
Người phụ nữ nào cau mày khi nói yêu bạn tức là đang truyền đạt một thông điệp ngược lại. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Người đó sẽ không suy nghĩ một cách sáng suốt và sẽ muốn chấm dứt cuộc trò chuyện càng nhanh càng tốt.
Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia.
Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật. Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói.