Đó là vì chúng ta lạnh lùng và dửng dưng. Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Tại một số nhà hàng cao cấp, khách hàng được phục vụ món tráng miệng xen giữa các món chính. Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn.
Có thể sử dụng kỹ thuật thôi miên để điều trị chứng ám ảnh, rối loại lo lắng và hoảng loạn. Nếu bạn được đưa tới bệnh viện với cái chân bị gãy, bác sĩ sẽ bảo bạn những việc cần làm. Đây là cách bạn có thể nói với người đó: “Bill, anh cần kể cho tôi toàn bộ câu chuyện[2] để chúng ta có thể bỏ qua hết.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo. Một ngày nào đó, tôi hy vọng cũng sẽ thành đạt tại công ty này giống như bà hôm nay.
Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước.
Nhưng nếu không chắc như vậy thì chúng ta sẽ rơi vào cảm giác ngày càng sợ hãi và lo lắng. Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức. Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện.
Bạn chỉ có con số không. Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Câu hỏi mẫu 2: “Tôi biết chuyện gì đã xảy ra/anh đã làm những gì.
Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. Hãy sử dụng những từ này – bởi vì, hãy cùng và thử – bất cứ khi nào bạn muốn có được thông tin mà không tỏ ra quy kết hay đòi hỏi người đó.
Một người đang nói dối quan tâm đến việc làm cho câu chuyện của mình suôn sẻ và suy nghĩ của người đó mang tính một chiều. Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người.
Tuy nhiên, việc không đính chính lời của bạn chứng tỏ rằng cô ấy không ngại nói dối để đạt được những gì cô ấy muốn. Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian. Do đó, thông tin càng kịp thời thì người đó càng cảm thấy thoải mái trong việc đánh giá lại tư duy của mình.